瑞士宜科工業(yè)自動(dòng)化股份公司（ELCO Industry Automation AG）總部位于瑞士伯爾尼，其在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域有著(zhù)多年的歷史和豐富的經(jīng)驗積累。2003年，為了快速實(shí)現本土化，成立了宜科（天津）電子有限公司（以下 簡(jiǎn)稱(chēng)“宜科”）。2009年，宜科實(shí)施重大產(chǎn)品戰略調整，并以奔馳的列車(chē)頭這一獨特的展臺設計、超出往屆的參展規模華麗現身第13屆中國國際工業(yè)控制自動(dòng) 化及儀器儀表展覽會(huì )。展臺上，傳感器、編碼器、直線(xiàn)位移、系統部件、安全柵、物位計等八大類(lèi)自動(dòng)化產(chǎn)品全新展示。其中，宜科從傳感器類(lèi)產(chǎn)品接近開(kāi)關(guān)、光電 開(kāi)關(guān)、超聲波開(kāi)關(guān)三大類(lèi)近千種產(chǎn)品中挑選了近50個(gè)涵蓋所有外形和安裝方式的產(chǎn)品集中展示。新穎獨特的造型設計，琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品吸引了眾多參展觀(guān)眾的眼 球，宜科展臺也成為大家矚目的焦點(diǎn)。為此，我們就宜科的發(fā)展規劃以及市場(chǎng)拓展等問(wèn)題采訪(fǎng)了董事長(cháng)Heinz Schneeberger先生。
全面規劃縱深拓展
作為一家在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域深耕多年的廠(chǎng)商。多年來(lái)，宜科一直專(zhuān)注于工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品如編碼器、繼電器等產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售，其產(chǎn)品廣泛應用于工業(yè)自動(dòng)化的各個(gè)領(lǐng)域。
2009年，在第13屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì )上，宜科以一輛氣勢磅礴的火車(chē)造型，超出以往的展品規模吸引了眾多觀(guān)眾 的目光。對于如此大的展示力度和展覽規模，Heinz Schneeberger先生表示，宜科在2009年對中國市場(chǎng)的戰略進(jìn)行了重大調整，將原來(lái)的兩大產(chǎn)品系列——編碼器和繼電器擴充到八大系列產(chǎn)品，即增 加了傳感器、現場(chǎng)總線(xiàn)、隔離柵、直線(xiàn)位移、物位計和數顯儀表，更重要的是，宜科在中國市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多年的積累之后，市場(chǎng)定位已經(jīng)從單一的工控元器件產(chǎn)品走向 系統解決方案。這八大類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)組合之后，可以解決大部分的工業(yè)自動(dòng)化需求。本次展覽會(huì )是今年工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的第一個(gè)展覽會(huì )，宜科希望借這屆展覽會(huì )之機， 推出新產(chǎn)品，向中國市場(chǎng)和廣大用戶(hù)介紹宜科在中國新的戰略和市場(chǎng)定位。
多年來(lái)，宜科以精準的市場(chǎng)定位、高度的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品品質(zhì)的完美結合為廣大工業(yè)自動(dòng)化應用者提供了市場(chǎng)化、客戶(hù)化的技術(shù)支持、物流支持和產(chǎn)品解 決方案。目前，宜科產(chǎn)品已被廣泛應用于冶金、電機、電梯、起重機械、包裝機械、數控機床、風(fēng)力發(fā)電、軌道交通等領(lǐng)域。而此次產(chǎn)品線(xiàn)的拓展，將有助于宜科產(chǎn) 品應用市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。
凸顯優(yōu)勢 精準定位
中國自動(dòng)化市場(chǎng)競爭激烈，很多自動(dòng)化廠(chǎng)商都在中國市場(chǎng)尋求發(fā)展。Heinz Schneeberger先生強調，宜科的競爭優(yōu)勢就在于產(chǎn)品的系列非常豐富。八大類(lèi)產(chǎn)品中的每一類(lèi)又可以細分成幾百上千個(gè)型號的產(chǎn)品，涵蓋了從低端市場(chǎng) 到高端市場(chǎng)，從普通應用到特殊應用的各種需求。另外，宜科的直銷(xiāo)體系也很完善。由14個(gè)辦事處和上百名銷(xiāo)售工程師組成的銷(xiāo)售隊伍，可以最大程度地貼近市場(chǎng) 與客戶(hù)的需求。針對特殊的需求，我們還能快速反應，研制特殊的產(chǎn)品與解決方案，這使我們信心十足。
自從進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，宜科一直按照戰略規劃不斷發(fā)展，無(wú)論是規模還是產(chǎn)品體系都按照這樣的規劃不斷擴充，近年來(lái)宜科一直保持著(zhù)每年約30%的 發(fā)展速度?？紤]到增長(cháng)的連續性和對行業(yè)覆蓋能力的需求，宜科決定從單一的元器件供應商向提供系統化解決方案的方向發(fā)展，這樣也可以給中國自動(dòng)化市場(chǎng)提供更 完善的服務(wù)。
近來(lái)，中國的風(fēng)力發(fā)電、軌道交通、海港起重機械等一些新興行業(yè)快速發(fā)展，這給宜科也帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。對此，Heinz Schneeberger先生指出，宜科一直是非常注重行業(yè)應用的。不久前，中國政府發(fā)布了十大產(chǎn)業(yè)振興規劃，事實(shí)上，這些行業(yè)都是宜科產(chǎn)品能夠覆蓋到 的。在傳統行業(yè)里，宜科重點(diǎn)關(guān)注的有汽車(chē)制造業(yè)和冶金行業(yè)；在新興行業(yè)中，風(fēng)電行業(yè)、軌道交通以及起重行業(yè)都值得我們關(guān)注。宜科可以為這些行業(yè)提供有特殊 要求的傳感器、編碼器和繼電器產(chǎn)品。比如在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)和起重行業(yè)中需要的特殊重載型編碼器，以及在軌道交通中需要的有特殊認證的繼電器等。
研發(fā)制勝 危中尋機
2008年5月，宜科在天津的新工廠(chǎng)正式啟用，生產(chǎn)、物流等條件得到了更大地改善，這對于宜科在中國的發(fā)展具有重要的意義。這也標志著(zhù)宜科在中 國的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，同時(shí)也為業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展提供了新的平臺。Heinz Schneeberger先生透露，建立新工廠(chǎng)這個(gè)決定具有前瞻性，正是因為有了這個(gè)基礎，才有了我們戰略的重大調整。目前，宜科員工人數達到了近300 人，而未來(lái)宜科仍將在產(chǎn)品線(xiàn)、研發(fā)部門(mén)和直銷(xiāo)體系上繼續投資建設。希望經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，宜科能夠成為為中國市場(chǎng)提供系統化解決方案的優(yōu)秀自動(dòng)化公司。
據介紹，為了進(jìn)一步提升競爭力，宜科將加強研發(fā)實(shí)力。目前，宜科在中國的研發(fā)工作主要有兩個(gè)重點(diǎn)。第一個(gè)重點(diǎn)是消化來(lái)自國外的先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品， 使其更好地滿(mǎn)足中國市場(chǎng)需求，如果有需要，宜科還會(huì )對產(chǎn)品做一些適合的改進(jìn)。另一個(gè)重點(diǎn)是加強針對行業(yè)需求的研發(fā)，爭取能夠快速覆蓋到每一個(gè)需求，做出快 速的反應。同時(shí)，宜科還成立一支些專(zhuān)門(mén)的工程師隊伍針對重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行研發(fā)工作，這為宜科把握行業(yè)特點(diǎn)和動(dòng)態(tài)，快速響應行業(yè)需求提供了有力保障。
當前的金融危機給全球制造業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊，盡管宜科也感到了壓力，但是信心十足?！拔艺J為，宜科應積極配合中國政府的宏觀(guān)政策，這才是正確 的選擇。比如國家提出的十大行業(yè)振興規劃，對宜科開(kāi)展業(yè)務(wù)是非常有益的。我們會(huì )抓住這樣有利的時(shí)機，系統化地展開(kāi)市場(chǎng)推廣和服務(wù)工作，提供高技術(shù)含量、高 性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，為這些行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。對于中國自動(dòng)化市場(chǎng)的長(cháng)遠發(fā)展，我們非常有信心，在這樣一個(gè)快速發(fā)展的大國面前，經(jīng)濟危機也許會(huì )帶 來(lái)影響，但我想那一定是暫時(shí)的，宜科希望在中國能夠實(shí)現持續的發(fā)展?！?/p>
對于2009年的發(fā)展目標，Heinz Schneeberger先生信心滿(mǎn)懷地表示，宜科今年的目標會(huì )比較務(wù)實(shí)，我們期望與去年相比仍能夠有15%的增長(cháng)，銷(xiāo)售額達到1.5億元。毫無(wú)疑問(wèn)，我們的目標就如同我們的口號一樣——領(lǐng)跑工業(yè)自動(dòng)化新趨勢。
編后語(yǔ)： 1999年，宜科以專(zhuān)業(yè)核心產(chǎn)品光電旋轉編碼器進(jìn)入中國市場(chǎng)；2003年，宜科在天津成立了宜科（天津）電子有限公司，專(zhuān)業(yè)從事光電旋轉編碼器的開(kāi)發(fā)、生 產(chǎn)和銷(xiāo)售；2009年，宜科增加了傳感器，直線(xiàn)位移，繼電器、數顯儀表，安全柵，系統部件等，形成八大產(chǎn)品系列，正式轉型為全面的自動(dòng)化解決方案提供商。 此次參展，宜科不僅突破了以往的傳統布局方式，強調了宜科的瑞士本土特色，更通過(guò)這種全新的展示風(fēng)格表達了宜科進(jìn)一步進(jìn)軍國內自動(dòng)化市場(chǎng)的信心。
——摘自《傳動(dòng)網(wǎng)》
